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网页射鸡湿,你们干活儿前怎么要钱?

发布时间:16-04-14 来源:发我我网 人浏览 字号:TT 作者:admin 打印

(先说下,文末有彩蛋)

此前,ME哥写过一篇

《一张行业内最靠谱的设计费的报价单!》

大致如下图

 

当然,玩笑终究是玩笑

ME哥今天告诉大家

一个自由职业的网页设计师到底怎样合理的报价
 
 


避免误区

 

认为价格一旦确定就不能更改 

认为存在一个能让客户和自己都极为满意的“完美价格” 

认为所有客户都会同意自己的收费标准 

 

 

坚持十大原则

 

1

强调时间而非金钱

当你向客户报价时,强调你能为他们节省多少时间,而不是金钱。

客户寻求的通常是最优惠的价格,而你的工作是让他们明白为何他们应该跟你而不是其他任何人合作。

这种策略能使你制定高于平均水准的报价表,同时也使你赢得客户的尊重。因为他们会意识到自己的时间是非常有价值的,而他们雇用的是一个高效的,有时间观念的设计师。

 

2

重质量胜于重数量

努力靠高质量的产品来赚取更多报酬,而不要靠量多价廉来维持业务。

把自己累垮的生意可不是什么好生意。

3

制定价格区间

详细向他们阐述一下你的服务项目,以及这些项目能为他们创造多少价值。

当他们有意接受你的标准的时候,再向他们提供具体的,专为他们量身定做的收费标准。

为不同的核心服务制定不同标准的价格区间是一个很好的报价策略。

这会使你的价格更为精准,而且更符合客户的心理期待。

 
4

不要未经调查就信口报价

由于事先没有了解市场价格,因报价过高而失去一个项目的经历无疑是令人不舒服的

当然,等你完成了一个项目之后,才发现别人的收费比你高得多,这同样令人不愉快。

 
5

了解项目的规模之后再报价

你的时间,工作量和需要付出的其他资源都是你要考虑的因素。

务必要衡量一下这个项目值不值得你接。

 
6

如果你觉得一个项目付的价钱不公道,加价或退出

 “中途增加工作量”是自由设计师们常会遇到的一个问题。

客户不仅会声称当初的项目描述中已经包含了这些工作量,还会以你已经签订了协议就该接受额外的工作为由,迫使你继续做下去。

遇到这种情况时,请自己评估一下你付出是否得到了相应的回报。如果你认为没有的话,就该采取一些行动了。

如果你对自己得到的报酬不满,可以提出增加收费或退出项目。

因价格争议而失去一个客户固然不好,但通常,客户也会意识到他们给了你更多的额外工作,因此也可能会愿意给你更高的报酬。

 
7

确定是按小时收费还是按项目收费

按小时收费需要你记录好时间,并及时通知客户。

这种收费方式的好处在于,你可以按自己的真实工作量和花费的时间收费。

如果你需要付出额外的时间话,就会获得额外的收益。一次这对自由设计师而言是个比较有利的选项。

按项目收费意味着项目结束后你才能向客户收取报酬。

这时的价格通常是预先商定好的。

这种计费方法通常牵涉到更多的书面文件,因为双方都想留下对自己更有利的书面证据。

具体该采取哪种报价策略要根据实际情况而定。

你需要根据自己从事项目和客户的类型选择对自己最适合的一种。

而这种判断能力唯有从经验中获得。

 
8

 不要把价格报得过低

每个自由设计师都会经历这个阶段,特别是他们的事业刚起步的时候。

这个时候,因为对自己的能力没有足够的自信,或者自己的经验不够多,他们往往给出低于市场平均价的报价以争取项目。

不要一直停留在这个阶段。

当你的经验和能力都得到提高之后,就应该相信自己作品的质量。

这时你可以按市场价格报价,甚至可以报出更高的价格。

多数情况下,如果你的作品足够优秀或你特别符合他们的期待的话,客户是愿意多出一点钱的。

 
9

谨慎地比较自己与他人的报价

当你把自己的报价与他人比较时,记住别人的时间与你的时间价值不同。

没有哪两个设计师完全相同的,而且影响报价的因素有很多。

有的设计师可能在一个项目上花费50个小时,却只收一点点费用或不收报酬。

这可能是因为他们的经验不足或对自己作品的估价与你不同。

又也许他们是通过这种方式为以前做过的某些事赎罪呢。

不要请你的客户比较你与他人的报价,连这种暗示也不能有。

 
10

为你的报价确定截止期限

除非有客户愿意给你三年的时间去准备报价,否则你必须在一定的时间内提出报价。

这可以使你免于真的要等上三年或者失去客户的尴尬境地。

报价要点总结 

 

  • 报价时最重要一点就是为自己设定一些指导性的报价标准,这样你才能从付出最多时间和经历的项目中拿到最高的回报。

  • 不要害怕捍卫你的工作价值,这就是说,不要妄自菲薄。

  • 根据市场变化调整报价标准和工作量。维持老客户,正确新客户。

  •  坚持“质量重于数量”,你将走得更远 。

 

 

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