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DNF七周年营销大戏参与感、忠诚度

发布时间:15-07-09 来源:发我我网 人浏览 字号:TT 作者:admin 打印

从1996年第一款网络游戏问世,中国的端游已经走过了20年的时间。

这20年,诞生了一批又一批现象级的大作,但是如今,中国端游的现状却呈现增长乏力的现状。

可当我们从另外一个角度去解读,增长乏力的背后的重要原因之一是这个市场已经成熟,借用盛大游戏前CEO张向东的话,“就像一个煮开的水,往里面丢一个东西,香气马上就出来的,但现在丢了很多东西,不可能的。”

在这个大的背景之下,在红利期窗口逐渐消失的情况之下,如何保证一款端游的增长,或者更确切的说如何保证原有的市场,所比拼的除了技术等优势之外,如何让用户深度的认同这款游戏的理念会显得十分重要。

我们以刚刚迎来国服7周年的DNF为例,这款国内现象级端游之一,在7周年之际,针对用户展开了一次不同维度的营销活动。

你不懂DNF—赚足老玩家的情怀。

在这一波营销的活动当中,首先不得不提的是官方发起的“你不懂DNF”这个环节。

由“你不懂DNF”为话题,由此引发出玩家对于DNF的种种回忆,可谓赚足了老玩家的眼泪。

在目前整个端游的大环境之下,在市场已经饱和的情况下,忠实的老玩家群体其实就是一款端游的灵魂。

DNF的7周年营销,打出了非常成功的情怀牌,在社交媒体,满满都是老玩家们关于DNF这7年来所带来的相关回忆的讨论。

从目前已有的几张海报当中,我们可以很清楚的看到,老玩家对于这样有情感倾诉的营销的追捧。

职业代言人、招聘—参与感

除了针对新老玩家不同维度的营销之外,此次DNF的另外一个法宝是参与感。

其一是选择了7个职业代言人,而这几个代言人都是与DNF这款游戏息息相关的人物,比如DNF的职业选手陈鲁滨,DNF知名解说海因等。

其二是选择了与腾讯互娱联合打造了一轮招聘营销,招募DNF的忠实玩家加入到游戏的创作当中。

这两个动作都指向了参与感一词,这个风靡互联网的企业法宝源自小米手机的玩法,为此小米联合创始人黎万强还曾出过一部《参与感》的书。

什么是参与感?在互联网时代背景下,从产品的研发到营销,应该始终同用户在一起,让每一个环节都有用户来参与,不仅可以为产品提供更好的优化建议,更可以让用户产生“主人”的感觉,这很容易获得用户的认同。

互联网的发展最大的改变之一就是使得每一个人都变为了媒介,以前那种搞定主流媒体,或者请主流的明星代言就可以搞定大众的时代已经一去不复返。

现在的逻辑是“搞定受众才能搞定受众”,用户是用户的用户,只有让用户深入的参与到这款产品当中他们才会有认同感,才会有归属感。

所以我们看到邀请DNF的深度玩家为代言人,相比于邀请那些高高在上的明星其实更加贴合玩家的心声,这些深度玩家从某种意义上就是代表了DNF,更能让玩家认同。

同时,从玩家当中挑选代言人这个计划,对于玩家的粘性以及忠诚度都有一定的作用,未来的DNF的代言人计划肯定会源源不断的从玩家当中挑选代言人。

蝴蝶蓝代言—DNF的外延

蝴蝶蓝,起点中文网著名作家,网络原创游戏类小说代表写手,其代表作《全职高手》,一本以DNF为模板的网络小说,曾获得过起点中文网2013年年度最佳作品称号,也是起点中文网第一部千盟作品。

此次聘请蝴蝶蓝代言,是DNF七周年的营销活动当中最重要的一环。

我们都知道在今年3月,腾讯的UP+2015上,曾公布DNF的手游将在今年上线,而现在又宣布签约蝴蝶蓝作为代言,其实已经发出一个很明显的信号,DNF开始要全IP打造这个在国内历时7年的品牌了。

而根据腾讯官方的说法,“在下半年,DNF将正式在文学、动漫等多领域发力,届时将有系列职业小说、漫画在年内上线。在更长远的未来,我们也在努力推进整体电影计划,希望DNF能够以更多样、覆盖更广的形式存在。”

目前这个游戏市场的一个大趋势是某个产品不再以单独的形式存在,而是开始全方位的爆破,越来越多的开始品牌化的运营。

作为在国内拥有众多粉丝的DNF拥有这样的底蕴,但此前一直没有什么动作,其实全职高手一书的超高人气已经真实这一点。

而现在当DNF开始全品牌,朝大娱乐化的态势发展时,这款产品肯定会上升一个台阶,作为一个娱乐产品,而不是游戏产品存在。

同时其背后还有更深一层的含义,以蝴蝶兰为形象,DNF在告诉玩家们,DNF的意义绝对不仅仅是一款游戏,它更是一种生活方式,一种精神诉求。

作为一个普通的玩家,一个普通的网络小说写手,蝴蝶兰凭借DNF的强大效应获得了前所未有的成功,DNF在玩家当中的号召力可见一斑。

从以上这几个角度,我们可以解读出,DNF的七周年营销的目的都是指向给玩家带来认同感,培养玩家的忠诚度,对于端游来说,在市场停滞不前的情况下,这显得十分重要。

而如果端游依旧停留在纯粹的产品、品牌维度极有可能带来的情况是用户流失的加速,任何一个产品都有它的生命周期,用户的新鲜度已过,拿什么挽留用户?

未来端游营销的趋势很可能也将是以深入玩家为主,以整个游戏所体现的文化为核心利器获得玩家的认同感,从而培养玩家的忠诚度,一款游戏绝对不仅仅是地下城或竞技场,它应该承载更多玩家所需要的娱乐理念。

端游,这个逐渐成熟的市场,仅仅在营销环节也应该到了更上一层楼的时候了。

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